“Quando il cliente è ‘grande’, il margine non può essere ‘piccolo’.”

Lavorare con grande distribuzione e grandi clienti è un’opportunità, ma funziona meglio con qualche paletto chiaro:

condizioni generali condivise, limiti ragionevoli a resi e penali,

tempi di pagamento sostenibili e clausole di revisione prezzi ben scritte.

Collaborare sì, schiacciarsi no.